Online marktplaatsen voor retailers als Amazon, eBay, bol.com en vele anderen bieden de mogelijkheid om producten aan een zeer groot publiek aan te bieden. Met een paar stappen is uw verkoopbereik zowel nationaal als internationaal enorm vergroot. Dat is tenminste het doel.Deze onlinemarktplaatsen dragen echter bij aan gefragmenteerde markten, wat nieuwe uitdagingen voor de retailer creëert.
De voordelen van het gebruik van online marktplaatsen
Alleen al in de EU zijn er meer dan 50 marktplaatsen. De meeste hiervan hebben ook dekking in de VS en sommige ook op andere continenten. De voordelen van het gebruik van deze extra verkoopkanalen zijn:
- Meer bezoekers op uw website;
- Het risico van dalende bezoekersaantallen spreiden;
- Internationaal bereik en uitbreiding van uw doelgroepbereik;
- Bereik van nieuwe doelgroepen;
- Meer controle over ROI en winstgevendheid;
- De verkoopkanalen en hun prestaties kunnen afzonderlijk worden gemeten via Google Analytics;
- Meer zichtbaarheid van uw producten.
Zonder gebruik te maken van online marktplaatsen is het moeilijk om uw bedrijf uit te breiden en een (grotere) speler te worden op nationale en/of internationale markten. De extra verkoopkanalen bieden een enorm potentieel voor alle facetten die u nodig hebt om winstgevend te zijn en te concurreren.
Uitdagingen van verkopen in een gefragmenteerde markt
Houd rekening met het volgende als u effectief en winstgevend gebruik wilt maken van een of meer online marktplaatsen:
- De online marktplaatsen hebben allemaal hun eigen platform, structuur en vereisten als het gaat om het ontvangen en verzenden van gegevens;
- Elk land heeft zijn eigen lokale dominante marktplaatsen;
- Er is een gebrek aan uniformiteit in de manier waarop gegevens worden behandeld;
- Voorraden, voorraadniveaus, prijzen, enz. moeten up-to-date worden gehouden over meerdere systemen en locaties.
Het is in uw belang dat uw voorraad en de voorraadniveaus op deze markten worden weergegeven tegen de door u gewenste prijzen. Tegelijkertijd moet u ook voldoen aan de vereisten van deze platforms en de beperkingen accepteren. Als het u lukt om deze uitdagingen te overwinnen, kan uw online bedrijf snel groeien en zal uw Return On Investment (ROI) aanzienlijk stijgen.
